국순당 백세주의 실제 마케팅 사례와 향후 전략
국순당 백세주의 실제 마케팅 사례와 향후 전략
마케팅 관리 보고서
- 국순당 백세주의 실제 마케팅 사례와 향후 전략 -
목차
1. 서론 - 기업의 전반적인 소개
1.1 회사 소개와 비전
1.2 브랜드 선정이유
1.3 회사 분석 (재무상태, 판매, 시장점유율)
2. 본론 - 경영전략
2.1 제품소개
2.2 swot 분석
2.3 stp 분석
2.4 4p 분석
2.5 경쟁사 분석
3. 결론 - 향후전략
3.1 백세주의 현황과 약점
3.2 향후전략 4P - product
3.3 - price
3.4 - place
3.5 - promotion
4. 참고문헌
1. 기업의 전반적인 소개
1.1 회사소개
우리의 누룩으로 좋은 술을 빚는 집 국순당은 술을 빚기 전에 먼저 사람을 생각하는 마음으로 우리 술 문화를 되살리며, 한국을 대표하는 세계적 명주를 만들기 위해 노력하고 있다.
1) 술을 빚기 전에 먼저 사람을 생각 한다.
국순당은...마케팅 관리 보고서
- 국순당 백세주의 실제 마케팅 사례와 향후 전략 -
목차
1. 서론 - 기업의 전반적인 소개
1.1 회사 소개와 비전
1.2 브랜드 선정이유
1.3 회사 분석 (재무상태, 판매, 시장점유율)
2. 본론 - 경영전략
2.1 제품소개
2.2 swot 분석
2.3 stp 분석
2.4 4p 분석
2.5 경쟁사 분석
3. 결론 - 향후전략
3.1 백세주의 현황과 약점
3.2 향후전략 4P - product
3.3 - price
3.4 - place
3.5 - promotion
4. 참고문헌
1. 기업의 전반적인 소개
1.1 회사소개
우리의 누룩으로 좋은 술을 빚는 집 국순당은 술을 빚기 전에 먼저 사람을 생각하는 마음으로 우리 술 문화를 되살리며, 한국을 대표하는 세계적 명주를 만들기 위해 노력하고 있다.
1) 술을 빚기 전에 먼저 사람을 생각 한다.
국순당은 우리 술의 근본인 전통 방식의 누룩 제조법을 계승하여 현대인의 입맛에 맞도록 개선하는 작업을 끊임없이 추진하고 있다.
2) 국내최초 양조전용 쌀, 설갱미
설갱미는 술을 빚기 위한 최적의 쌀로 국순당과 농촌진흥청이 양산화에 성공한 국내최초 양조전용 쌀이다. 좋은 원료를 확보함으로서 품질 좋은 제품을 생산하게 되었다.
3) 여러분의 사랑과 함께 성장한다.
4) 잊혀져 가는 우리 술을 되살린다. ‘우리술 복원 사업’
잊혀졌던 우리의 전통주를 복원해 ‘백세주 마을’을 통해 선보이는 ‘우리 술 복원 사업’을 진행 하고 있다. 소중한 우리문화인 우리술을 알리고, 그 기술을 오늘에 맞게 계승하고 이어가자는 의미가 담겨 있다.
5) 신뢰의 기업이 되겠다.
국순당은 전통주의 대중화와 복원은 회사의 이념으로 해서 전통누룩 및 조효소제 기술을 바탕으로 술을 제조해 판매하고 있다. ‘백세주마을’이라는 직영 음식점을 통해서 우리 전통술 및 다양한 안주를 소비자에게 팔고 있으며, 전국에 12개의 직영매장을 운영하고 있다. 우리 술 대중화에 앞장서고 있다.
백세주는 ‘마시면 백살까지 사는 술’이란 뜻의 전통주로 ㈜국순당의 대표주이다. 1992년 국순당의 전신인 배한산업을 통해 출시된 백세주는 전통주 시장의 부동의 1위(2004년 기준:전통주 시장 매출의 68%)를 고수하고 있는 술이다.
?백세주는 찹쌀과 누룩에 감초, 인삼, 오미자, 구기자, 복령, 항기, 구기엽, 백하수오, 육계,건강 등 12가지 한약재를 넣어 발효함으로써 몸에 좋고 뒤끝이 없는 술임을 부각시키고 있다. 알코올 도수 또한 14%로 부드러운 저도주이다.
참고로 현재 ㈜국순당과 ㈜배상면주가의 회장으로 있는 배상면 회장의 역작이라고 할 수 있겠다. ‘백세주’가 대표술인 ㈜국순당의 사장은 배상면 회장의 첫째 아들이, ‘산사춘’이 대표술인 ㈜배상면주가의 사장은 서강대학교 신문방송학과 출신의 둘째 아들이 맞고 있으며, 배상면회장은 본인은 일선에서 물러나 전통주 연구에 전념하고 있다. 약주 시장에서 백세주와 산사춘을 합한 시장점유율이 90프로 넘는 다고 보았을 때 전통주 명문 가문의 탄생이라고 할 수 있겠다.
<국순당 비전>
주류 및 식,음료 문화를 선도하는 기업
1)미래 가치 중심 경영을 통해 고객이 제품의 가치를 선택할 수 있는 브랜드 파워를 확보한다
고객의 다양한 needs에 부응하는 제품의 라인업을 구축한다.
2)원칙 중심 경영을 통해 기존사업과의 연계성을 통한 사업도메인을 확대하고 한국의 대표 식, 음료기업으로의 도약을 위한 기반을 구축한다.
3) 초일류 경쟁력- 보유 자원 강화 미 보유 자원은 확보를 통해 경쟁기업이 추격해 올 수 없는 강력한 내부 인프라를 구축한다.
이 세가지를 통해 한국 대표주 위상을 획득하고
한국 주류업계 top3진입하는 것이 목표이다.
1.2 브랜드 선정 이유
현재 전통주 시장은 주류 시장 내 점유율이 1%내외인 아주 낮은 지지율을 가지고 있다. 하지만, 최근 여성의 사회진출로 인한 여성 애주가들의 증가와 건강 관련한 관심이 높아지면서 저도주와 약주를 찾는 소비자들이 증가하고 있다. 또한, 전통주 시장을 성장시켜 세계로의 진출을 꾀하고 있는 정부의 정책 등의 현재 시장 상황을 보았을 때, 전통주 시장은 앞으로 국내외를 통틀어 크게 발전할 전망이다.
이러한 전통주 시장 내에서도 백세주라는 브랜드를 선택한 이유는 전통주 시장 내 인지도 및 선호도를 포함한 점유율이 70%이상을 차지하는 전통주의 대표 브랜드이기 때문이다. 또한, 백세주는 과거의 성공적인 마케팅 기법과 달리 현재 실시하는 마케팅의 문제점과 한계점이 나타나기 시작했고, 그 점을 보완, 개선 하였을 때 백세주는 현 시장의 흐름을 통해 향후 성장 가능성이 타 브랜드에 비해 매우 높기 때문이다.
1.3 국순당 최근 회사의 실적 및 재무상태
국순당의 주력제품인 약주의 유행퇴조로 인한 매출감소세를 신제품 막걸리가 대체해 매출증가세로 전환하고 있다. 광고 선전비 등 판매비 감소로 영업이익률은 오히려 큰 폭으로 상승하고 있다. 풍부한 현금성 자산을 보유하고 있으며 무차입경영기조 유지로 우량한 재무상태를 유지하고 있다.
국순당은 자본금 89억에 시가총액 1679억, 주당순자산가치는 8060원으로 PBR은 1.16정도
부채비율은 자본총계대비 6%정도로 안전한 편이다.
국순당의 재고자산은 유동재산대비 20%미만으로 준수한 편이고, 현금성자산은 481억 정도를 보유하고 있다.
국순당 현재 주가 동향
현재 주가동향은 매우 양호하다. 막걸리 수요 증가 기대감에 상한가를 치고 있다. 국순당은 최근 막걸리 열풍에 힘입어 막걸리 판매호조로 실적 턴어라운드가 시작된 것으로 분석하고 있다. 2009년에도 주력제품인 백세주의 판매부진이 지속되었지만 막
| [1] | [2] | [3] | [4] | [5] | [6] | [7] | [8] | [9] | [10] |
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11062669&sid=ddangkung&key=
댓글 없음:
댓글 쓰기