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Legal and Business Aspects of Technology Strategic Alliances in the International Environment `국제환경에서 기술의 전략적 제휴에 대한 법적 그리고 운영적 관점` 목 차 1. 서론(연구배경) 6. 지적 재산권 2. 기술분야에서 전략적 제휴 7. 계약종료와 해체 3. 제휴과정 8. 결론 4. 제휴의 범위와 형태 5. 지배구조 연구의 목적 본 연구는 국제환경의 상황에서 제휴에 관한 법적 그리고 사업적 운영에 관한 것을 논의하여, 일반적으로 드러난 이슈보다 제휴에 있어 필요한 것을 보다 면밀히 도출하여 미래에 국제환경에서 기술전략 제휴가 필요한 기업에 대해 관리적 시사점을 제시하는 것임. 제휴의 두가지 기본적 원천 서론(1) 계약(Contract) 자본참여(Equity) ...Legal and Business Aspects of Technology Strategic Alliances in the International Environment <국제환경에서 기술의 전략적 제휴에 대한 법적 그리고 운영적 관점>
목 차
1. 서론(연구배경) 6. 지적 재산권
2. 기술분야에서 전략적 제휴 7. 계약종료와 해체
3. 제휴과정 8. 결론
4. 제휴의 범위와 형태
5. 지배구조
연구의 목적
본 연구는 국제환경의 상황에서 제휴에 관한 법적 그리고 사업적 운영에 관한 것을 논의하여, 일반적으로 드러난 이슈보다 제휴에 있어 필요한 것을 보다 면밀히 도출하여 미래에 국제환경에서 기술전략 제휴가 필요한 기업에 대해 관리적 시사점을 제시하는 것임.
제휴의 두가지 기본적 원천
서론(1)
계약(Contract)
자본참여(Equity)
가장 단순한 제휴의 경우가 많음
상호의존관계의 지속
법률적 실체를 통해 분리하여 계약
지속적인 관계가 주요 목적
전략적 제휴란?
2개 이상의 기업들이 각자의 독립성을 유지하면서 합의된 분야에 한해 서로 협력함으로써 경쟁상의 열위를 보완하기 위한 노력
전략적 제휴의 발생 요인
세계적으로 동질화되고 있는 소비자들의 기호, 기술의 급격한 확산, 보호무역주의의 심화, 고정비용의 상승 등
전략적 제휴의 형태
OEM, 기술제휴, 교차라이센싱, 공동연구개발, 공동생산, 합작투자, 상호부품공급, 상호 판매협력 등에서부터 기술개발, 제조, 마케팅 전반에 걸친 포괄적 제휴 등
기술분야에서 전략적 제휴(1)
GE의 CEO Jack Welch의 최근 진술에서, "만약 당신의 기업이 오늘날 글로발 경제에서 동떨어져 갈 수 있다고 생각한다면, 매우 실수하는 것이다.” (최근의 글로발 기업의 제휴에 대한 추세를 말함)
하지만, 제휴가 바람직할지라도 당사자들에게 위험이 수반된다는 것은 인식할 필요가 있다. 만약 제휴 이전에서 필요한 단계 중 어떤 것이라도 주의 깊게 수행하지 않는다면 제휴 이전보다 더욱 나빠질 수도 있음
근본적인 위험이 있음에도 불구하고 제휴가 점차 일반화되고 있음
ex) 제휴활동이 1997~1998년 사이에 37% 증가
산업집중도에서 1997년동안 정보기술, 매체, 커뮤니케이션, M&A 거래가 4,040에 도달했고, $262 조로 87%올랐음.
즉, 기술이 국제 경제의 근원이 되었다는 것을 공표하는 하나의 관찰치
활동비율과 거래규모 모두가 증가하고 있는 추세
1998년 중반에 거래량이 15% 진전, 1억달러 초과로 거래량의 증가, 지난 5년간 5배나 증가
기술분야에서 전략적 제휴(2)
기술분야에서 제휴사용이 증가하는 추가적 이유
1. 기술력의 힘
2. 제품개발에 대한 속대 증대
3. 브랜드 이미지와 시장 실패 증대에 의한 신용구축
4. 관련 재정과 경영기술 강화 증대
5. 유연성 강화
6. 비용절감/합리화(규모의 경제)
7. 유통망 또는 고객에의 접근
8. 위험 감소
9. 지리적 접근
기술분야에서 전략적 제휴(3)
한 조사에서, 미래수익의 35%가 제휴를 통해서라는 것으로 발견됨.
미래수익이 제휴를 통해서다: 1996년에 21%, 1995년 15%와 비교
고기술기업은 다른 산업과 비교하는 것보다 더욱 자주 전략적 제휴를 사용
전략적 제휴에 종사라는 고기술기업의 급속한 성장비율이 75% 인데 반해 다른 산업에서의 기업의 급속한 성장은 49%d와 비교할 수 있음
고기술 산업의 증가에 대한 하나의 이유로 최신기술에 접근을 유지할 필요가 있음을 지적
ex) 1980년과 1997년 사이에는 기술에 소비한 전체 사업 비율이 17%에서 급속도로 48%로 증가하였고 182%증가세를 보였고, 주식가격은 제휴로 인해 호전으로 반응하였다는 것 또한 나타났음
고기술기업이 서로 보완하는 기술적 지식과 스킬을 통합하거나 거래에 의해 새로운 기술을 개발하여 제휴할 때 제휴로부터 가치가 획득 됨
제휴에 대한 투자수익률(ROI)은 일반적으로 18%로, 거의 전체를 분리하여 두배 임. 제휴 실패비율은 최고 40%로 고려되고, 때론 더욱 높게 요구될 때도 있음.
제휴과정(1)
성공적인 제휴는 기회의 동일화, 평가, 협상, 실행 등의 과정을 거침.
하지만 적절한 파트너의 확인이 가장 중요
기본적 기술의 필요
기업을 운영하고 계획을 잘 실행하기 위해 기본 기술이 필요
이는 전략개발, 파트너선발, 시너지에 대한 능력 평가, 기회확인, 몰입과 소유권을 평가, 교섭기술, 제휴를 통합하기 위한 계획, 실제 실행 등의 단계 모두에서 제휴기술이 필요
제휴실행 과정의 체계적인 목적에 따라 학습하고 획득 하는 능력
노력의 중복을 피할 수 있고,
조직, 시장요구의 변화에 적응하기에 더 나은 제휴를 구성
-조직을 위해 사회, 교차지역, 문화적 문제 등을 파악
-제휴이전부터 해체까지 제휴전략과 운영, 미래 노력과정을 이해하기위해 과정의 세가지 구성요소 가운데 상호작용에 관한 노력국면을 고려하여야 유용함
1. 목표결정
기회를 평가하기 전에 목표를 결정해야 하는데, 목표 없이는 제휴계약의 성공을 평가하기 어렵다. 즉, 자신의 강점과 약점 및 제휴비용과 혜택을 을 고려한 평가가 필요
제휴과정 (2) -고려사항
국가와 관련해서, 당사자들이 최근 불안정에 대한 계산과 같은 수익의 송환, 외국자산이 아니라 안전한 국내 자산이 필요할 것일지 모르는 그러한 문제들을 고려하길 원할지도 모른다.
정치적 그리고 다른 위험 요인 또한 고려
문화적 이해 수준이 높으면 모험에 대한 근본적 결정을 내리기 수월함
ex)초기엔 우정으로 발전하다가 제휴를 완성
제휴협정에 있어 중요한 요인 중 하나가 재정적 문제
Ex)GE의 EDS 획득을 투자은행의 논의를 통해서..
조직내 다양한 부분에서 참가자가 필요
최고경영자의 제휴에
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11029940&sid=ddangkung&key=
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