국제기업간 협상 Report

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국제기업간 협상

국제기업간 협상에 대한 글입니다. 국제기업간협상사례연구

1장 국제기업간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례
제4절 ebay의 auction 인수
제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상
2 장 국제기업간 협상사례 연구


2.합작투자계약
포항제철과 유에스철강 사이의 합작투자논의는 1984년 말부터 시작되어 1985년 11월 23일 이해각서가 교환되었다.
계약당사자는 유에스철강의 단독 자회사인 펜실베니아주의 PITCAL, INC와 포항제철의 단독 자회사인 캘리포니아주에 소재한 POSCO CALIFORNIA CORPORATION로서 합작투자회사의 공식명칭인 UPI는 1987년부터 명명되었다.
이 회사의 조직운영은 50:50비율의 합작소유 형태로 캘리포니아주의 정부법에 근거하고 있다. 주요한 의사결정은 양측 합작선으로부터 각 3명의 대표자로 구성된 경영위원회에서 이루어 진다. 이 위원회는 최소한 분기 1회 소집되고, 연1회 이상 한국에서 개최하도록 되어있다. 합작계약시에는 위원회의 승인이 필요한 제반사항이 열거되어있으며. 특별한 경우를 제외하고 위원회에서 채택된 정책이나 결의 내용을 UPI의 경영진이 시행하도록 의결권을 부여하고 있다. 또한 양측 합작선은 공장매입과 시설근대화에 막대한 자금을 투입했기 때문에 합작회사의 단기청산을 원치 않았다. 부득이한 청산의 경우에는 감정을 거쳐 양측 합작선이 모두 인수를 원할 경우에는 경매절차를 밟도록 규정하였다. 합작선간의 분쟁해결을 위해서는 양측 합작선이 법적 소송대신 중재 방식을 채택하였으며, 중재는 스위스의 제네바에서 국제상공회의소의 화해 및 중재에 관한 규칙에 위해 진행하도록 규정하였다.

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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=16147257&sid=qjfRnf777&key=